B.C. Craft Beer Malts Hearts trên thị trường quốc tế
Nhiều tháng lập kế hoạch, bao gồm lựa chọn nhà cung cấp cẩn thận, xây dựng thương hiệu dài hạn, chiến lược tiếp thị và bán hàng chiến thuật và mười chín tháng đăng ký đều kết hợp với nhau. PACRIM Distributors, nhà xuất khẩu và cung cấp bia thủ công British Columbia (BC) có trụ sở tại Vancouver, đã hợp tác xuất khẩu với Pantja Artha Niaga (PAN) của Indonesia, nhà nhập khẩu và phân phối của hơn 150 thương hiệu toàn cầu, để xuất khẩu Parallel 49 Brewing Company (P49 ). Thỏa thuận thị trường mới này mở rộng ngành bia thủ công của British Columbia vào thị trường ASEAN. Các đơn đặt hàng đầu tiên của PAN bao gồm một container 20 feet vào tháng 7 và tương tự vào tháng 11/2021, với giá trị xấp xỉ hơn 73.000 USD.
Các nhà phân phối PACRIM đã tiếp cận các dịch vụ và chương trình hỗ trợ được cung cấp bởi nhóm Trade and Invest BC và Chương trình Tăng tốc Thương mại, chẳng hạn như chiến lược, nguồn lực thị trường và cố vấn để giúp điều hướng hệ sinh thái thương mại phức tạp của Indonesia. Các nguồn lực này cung cấp cho các nhà xuất khẩu lời khuyên phù hợp để giúp các doanh nghiệp phát triển và thực hiện kế hoạch thâm nhập thị trường và phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu của họ. Tài trợ để hỗ trợ quảng cáo và quảng bá sản phẩm tại cửa hàng được hỗ trợ một phần bởi Phát triển Xuất khẩu Canada.
“Tỉnh BC đã giúp chúng tôi điều hướng qua các sắc thái hậu cần, tài chính và văn hóa rộng lớn để đưa bia thủ công Canada đến thị trường Indonesia. Sự hỗ trợ xuất sắc cùng với các mối quan hệ phi thường – họ đã ở đó cho chúng tôi trên mọi bước đường. Sau 18 tháng làm việc, cuối cùng chúng tôi đã phá vỡ thị trường và tôi vui mừng nói rằng bia thủ công của chúng tôi đang bán rất chạy. Chúng tôi không thể làm được điều đó nếu không có sự giúp đỡ và nâng vật nặng của họ”, Garett Senez, Phó Chủ tịch Tiếp thị, Nhà phân phối PACRIM cho biết.
P49 thực hiện tuyên bố sứ mệnh của họ: Làm cho bia tuyệt vời có thể tiếp cận được với tất cả mọi người. P49 là duy nhất và sắc sảo. Có trụ sở tại Đông Vancouver, nhà máy bia thủ công mở cửa vào năm 2012. Ngày nay, P49 là bậc thầy về các giống và hợp tác theo mùa và phục vụ hơn 70 loại bia độc đáo mỗi năm tại hơn 100 thành phố trên khắp Canada – và bây giờ là quốc tế.
Các nhà phân phối PACRIM tạo ra thành công thương mại quốc tế bằng cách phục vụ nhu cầu của nhiều nhà xuất khẩu nhỏ, đặc biệt là các nhà sản xuất bia, rượu vang và rượu mạnh thủ công của B.C. Nhà phân phối PACRIM là nhà phân phối đầy đủ dịch vụ vượt ra ngoài lĩnh vực hậu cần; Họ lưu trữ và hợp nhất nhiều thương hiệu bia thủ công, rượu vang và rượu mạnh và phân phối chúng trên mạng lưới đối tác của họ tại 19 thị trường trên toàn thế giới.
Xuất khẩu cung cấp cho các doanh nghiệp B.C. quyền tiếp cận một thị trường lớn hơn và một cơ hội để gia tăng sản xuất của họ. Nhưng đối với các nhà sản xuất bia thủ công tại B.C., xuất khẩu là một sự cân bằng tinh tế. Các nhà nhập khẩu thích làm việc với các nhà cung cấp có thể cung cấp cho họ một khối lượng đáng tin cậy. Tuy nhiên, nếu các nhà sản xuất bia thủ công sản xuất nhiều hơn tối đa 200.000 hL (2 triệu lít) mỗi năm, họ sẽ mất trạng thái ‘thủ công’.
Mặc dù các nhà sản xuất bia thủ công riêng lẻ có sản xuất và cung cấp hạn chế, các nhà phân phối PACRIM có thể bù đắp thách thức này bằng cách cung cấp cho các nhà nhập khẩu quyền truy cập vào nhiều loại và bộ sưu tập đa dạng các sản phẩm thủ công thích hợp, cao cấp, phiên bản giới hạn và theo mùa. Các nhà sản xuất bia thủ công tại B.C. cũng được hưởng lợi từ hệ thống phân phối hợp tác của các nhà phân phối PACRIM. Họ có thể đạt được số lượng sản xuất tối đa và dựa vào mạng lưới đã được thiết lập của PACRIM, sự hiện diện trên thị trường và hiểu biết sâu sắc về thị trường và người tiêu dùng quốc tế, và làm quen với các thông lệ và quy định kinh doanh địa phương.
Phân phối dịch vụ đầy đủ của các nhà phân phối PACRIM nhận gánh nặng xuất khẩu từ các nhà sản xuất bia thủ công để họ có thể tập trung sự chú ý vào những gì họ làm tốt nhất, tạo ra loại bia tuyệt vời. Không chỉ các nhà sản xuất bia thủ công khai thác vào các thị trường mới, mà Nhà phân phối PACRIM còn giúp xác nhận tính xác thực và chất lượng của mỗi sản phẩm bia thủ công BC dưới thương hiệu địa lý nổi bật hơn, dễ nhận biết hơn, “Canadian Craft Beer Collective”. PACRIM giới thiệu bia thủ công để lấy mẫu và nếm thử, và người mua / nhà bán lẻ trở nên quen thuộc với các sản phẩm thủ công. PACRIM cung cấp các dịch vụ hỗ trợ như xây dựng thương hiệu và tiếp thị trực tiếp, bao gồm phối hợp với các nhà bán lẻ để trưng bày trong thị trường, đào tạo sản phẩm, ghép nối thực phẩm, triển lãm thương mại, sự kiện quảng cáo và phương tiện truyền thông xã hội.
Ngành bia thủ công B.C. mạnh đến mức nào? B.C. là nơi sản sinh ra bia thủ công Canada. Trong bốn năm qua, doanh số bán hàng trong nước đã tăng gấp đôi. Bạn muốn biết thêm về lĩnh vực này? Khám phá lý do tại sao B.C. CRAFT BEER LÀ BÌNH HOÀN HẢO
Liên hệ với nhóm Trade and Invest BC nếu bạn là người mua quốc tế quan tâm đến các cơ hội thương mại bia thủ công.
Bạn có phải là một nhà sản xuất bia thủ công BC muốn biết thêm về xuất khẩu? Có rất nhiều cơ hội để doanh nghiệp của bạn phát triển vượt ra ngoài biên giới Canada, nhận trợ giúp xuất khẩu và kiểm tra Dịch vụ Ủy viên Thương mại của Canada Bia thủ công Canada: Hướng dẫn từng bước để xuất khẩu.
